最近、一冊の本に出会い、仕事の進め方を根本から見直すきっかけになりました。
それが『エッセンシャル思考 最少の時間で成果を最大にする』（グレッグ・マキューン著）です。

本書では「より少なく、しかしより良く（Less but better）」という言葉が繰り返し登場します。
これは、ドイツのプロダクトデザイナーであるディーター・ラムスの哲学をもとにした言葉で、税理士業にもそのまま当てはまります。

自分は今、本当にやるべきことに集中できているのか？
この問いを突きつけられてから、私は仕事の内容と顧問契約のあり方を明確に再定義しました。

この記事では、**ひとり社長専門オンライン税理士としての「やるべきこと・やらないこと」**を、実際の運用と考え方に基づいてご紹介します。

かつての私は、顧問先から頼まれたことを何でも引き受けていました。

「それも料金内でやっておきますよ」「あとでまとめて処理しておきますね」──
そんなふうに、曖昧な線引きのまま業務範囲を広げていたのです。

しかし、エッセンシャル思考にはこう書かれています。
「すべてにイエスと言うことは、最も大切なことにノーと言っているのと同じだ」

私はこの一文に、完全にやられました。
対応範囲を無制限に広げた結果、深く関わるべき社長との関係が浅くなり、思考と提案に費やす時間が奪われていたことに気づいたのです。

それは、サービスでも親切でもなく、ただの迷走でした。

「節税できますか？」「どこまで経費で落とせますか？」──
多くのひとり社長が税理士に求めるのは、こうした表面的な相談です。

しかし本当に必要なのは、“経営判断のための数字の見方”を一緒に育てることだと私は考えています。

たとえば、

• 今月の広告費は適切か？

• 外注費が利益を圧迫していないか？

• 法人化の判断は正しかったのか？

こうした問いに答えるには、試算表や資金繰り表を“自分の言葉で読める力”が必要です。
私は、マネーフォワードの画面を共有しながら、経営の現状を一緒に可視化しています。

**税理士の本質的な役割は、「処理すること」ではなく、「判断のための視点を提供すること」**です。

「この顧問先は何も言ってこないから楽だ」
以前の私は、そんなふうに思っていました。

でも、連絡がないのは「満足しているから」ではなく、
「何も期待していない」「諦めている」場合もあるのです。

エッセンシャル思考ではこう語られています。

「自分にしかできないことだけをやる。それ以外は、仕組み化するか、手放せ」

私は今、「対話が成立し、数字に向き合えるひとり社長」とだけ関わるようにしています。
それは決して“効率化”のためではなく、お互いにとって成長につながる関係性を築くためです。

「なんでもやってくれる税理士」よりも、
「必要なことを明確に伝えてくれる税理士」の方が、信頼されます。

サービスを増やせば一時的な満足感は得られるかもしれません。
しかし、それはすぐに“無駄なサービス提供”につながり、結果として“無駄な顧問料”をいただくことにもなりかねません。

当事務所では、次のような運用ルールを明確にしています。

• 電話対応は、どうしても文字では伝わらない場面に限定

• Zoom面談は、年2回に集約（決算・年末調整などの節目）

• 記帳代行は、必要に応じて実施（むしろ業務効率化の要）

• 日々のやり取りは、チャットと画面共有が基本

こうした体制によって、情報のズレも、思考のズレも最小限に抑えています。

「やること」を決める前に、「やらないこと」を決める。
これこそが、エッセンシャル思考が教えてくれた最も大きな学びです。

私はその考え方を、税理士業に徹底的に落とし込みました。
そして、同じように「本当に必要なことに集中したい」と思っているひとり社長とだけ、関わっていきたいと考えています。

今の顧問税理士との関係に違和感がある方、あるいはこれから税理士を探そうか迷っている方は、まずは下記よりお問い合わせください。